Oefening van de week: De YES-set

Weet je wat een YES-set is? Telemarketeers en vertegenwoordigers maken hier veel gebruik van. De YES-set is het creëren van een mindset waarin iemand in de ja-modus terecht komt. Bijvoorbeeld: Bent u [naam van de persoon]? Is dit uw [geboortedatum]? Woont u op [adres]? Mag ik u een korte vraag stellen? Bij de eerste drie vragen, mits ze waar zijn, antwoord je met ja. Bij de vierde vraag wordt het dan vaak moeilijk om niet met een ja te antwoorden. Je zit immers in de ja-modus. Een van de doelen van een YES-set is om af te stemmen op de werkelijkheid van de ander om vervolgens zelf te leiden in een gesprek. De oefening van de week gaat over de YES-set.

Om deze techniek onder de knie te krijgen, geven we je een makkelijke oefening om enkel te ervaren hoe een YES-set werkt. Dit doen we door de volgende oefening.

A= afstemmen
L= leiden

1) Kies iemand uit om deze oefening mee te doen.
2) Laat de persoon op een stoel zitten en 30 graden boven de horizon naar een vast punt kijken.
3) Creëer de volgende YES-set door onderstaande zinnen te zeggen.
A-A-A-L: Luister naar mijn stem, en voel je gedragen door de stoel, en zie het punt waar je naar kijkt, en mag je meer ontspannen.
A-A-L-L: En terwijl je de geluiden om je heen waarneemt, je voeten op de grond voelt, ga je meer naar binnen en nog meer ontspannen.
A-L-L-L: Want het voelen van het ritme van je ademhaling, maakt dat je meer ontspant, dieper naar binnen gaat en meer relaxt.
L-L-L-L: Ga dieper naar binnen, ontspan elke spier in je lichaam, geniet van je mooie binnenkant en ga helemaal naar een vorm van ontspanning die bij jou past.
4) Laat de persoon er dan weer rustig uitkomen door aan te geven dat de persoon op eigen tempo weer terug mag komen naar het hier en nu.
5) Evalueer het effect van jouw YES-set met de ander.

Veel plezier met de YES-set.

PS: Bovenstaande tekst is enkel een voorbeeld. Voor de L kun je alles invullen wat je wilt. Belangrijk is dat de A waarheid is in de ogen van de ander. Als je dit onder de knie hebt, nodig ik je uit om dit eens te oefenen in een gewoon gesprek.



Response NLP Opleidingen



Milan Somers

=======================

Wil je al een eerste indruk krijgen hoe je een YES-set creëert in je communicatie. Kom dan naar de basistraining hypnose vanaf 6 juni. In 4 avonden leer je hoe je een YES-set creëert. Voor deze basistraining heb je geen enkele vooropleiding nodig.